冠中: 拥抱多元、跨界碰撞,厨房经济的“无限可能”正在被激发

  原创   2020-9-16   艾肯家电网/以沫
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www.3158sss.com,  12月7日上午,六合区人民法院开庭审理了一起过失致人死亡案件。第三,印花税。1939年8月23日  双方保证不单独或联合其他国家在彼此间进行武力活动、发动任何侵略行为或任何攻击;如果缔约一方成为第三国敌对行动对象,缔约另一方将不给予第三国任何支持。如碧桂园一位客户经理告诉21世纪经济报道记者,碧桂园在马来西亚的楼盘可以直接使用人民币付款,程序十分方便。

远洋转型过程中,住宅业务始终是重中之重。(甘肃日报12月7日)正所谓“民者,国之根也,诚宜重其食,爱其命。美国计划于2025年实现在2005年基础上减排26%-28%的全经济范围减排目标并将努力减排28%。  第三类是中间环节工具,通过调整中间交易环节的税费来调节供需。

抵制者认为,燃油附加费理应取消,而打车软件的“专车”服务明显好于出租车,应当鼓励。倍以上,因此,投资港股似乎更能体现价值投资的理念。牛牧远:你是指更关注业绩?网易房产记者:但是我现在聊完觉得你没变,你还是那个文艺青年。  记者了解到,这是交管部门首次针对“电动车骑行横穿过街天桥”行为进行执法。

截止8月底,厨电上市公司的2020半年报竞相披露。尽管仍是一片下滑,但相对于惨淡的一季报,降幅明显收窄,这主要得益于疫情的好转,复工复产复商的积极推进。

半年报显示:老板电器的营收和净利分别下滑了8.97%和8.66%,从一季度的两位数降幅收窄至了个位数;万和电气的营收和净利分别下滑了17.69%和13.78%,而一季度这两项降幅接近30%;华帝股份的营收和净利降幅,也各有4.98%和6.65%的收窄。

数据在向好、市场在回暖,但前景仍不容乐观。很多被光鲜业绩掩盖的、被一味狂奔忽视的沉疴痼疾,在疫情这面“放大镜”下,统统暴露无疑:产品陷入创新瓶颈、过度倚赖线下渠道、营销方式单一、管理架构冗长……这些导致厨电行业增长乏力、抗风险能力不足,以及关乎行业长远发展、掣肘行业做大做强的问题,深刻地、赤裸裸地摆在企业面前。

如果深层次的问题不解决,表面的复苏也持续不了多久。此番行业重创,恰是一次及时止损、及时修正的机会。从2020半年报中可以看到,在被现实狠狠地浇了一波冷水之后,上市公司适应变化、拥抱多元的态度变得更加积极,对于多元品类、多样渠道、多种玩法,展现出了前所未有的包容和开放,此举或将进一步激发出厨房经济的“无限可能”,带动整个行业走向更为广阔的未来。万事都有两面性,我们更应该立足长远,看到积极向上的一面。

多元品类

早在几年前,厨电企业就意识到了单一业务的天花板,以及美食烹饪的多样性,展开了多品类的布局,但扩张步伐相对谨慎,都是与原有业务关联性较强的项目,如蒸箱、烤箱、蒸烤一体机、洗碗机、净水机、热水器等等。但近两年的扩张路径越来越跳跃——老板、方太先后入局了厨房小家电,华帝、樱花跨界至定制家居领域,另外,与烟灶有着竞争与替代关系的集成灶市场,涌入了一大批的传统厨电企业。

1-2、米博多功能烹饪机

方太推出的米博多功能烹饪机

个中缘由,不言自明——传统业务陷入增长瓶颈,亟需寻求更多的增长点;另一方面,身处这个需求多元且多变的新时代,必须扩充更多的枪支弹药,才能灵活应对。比如:此次突发的疫情下,与健康需求相关的洗碗机、蒸烤一体机,就迎来了一波销售热潮。2020半年报显示,老板电器的蒸烤一体机实现营收大幅增长385.81%,洗碗机、热水器、集成灶的营收也分别有12.29%、85.79%、22.64%的逆势增长。

当然,每一次的扩张,并不意味着百发百中,有增长自然也会有下滑,机会与风险总是并存的。但就在不断试错、不断调整中,行业的外延在不断扩大,从厨房电器到厨房空间,再延伸至整个家居空间,边界在不断被打破,这之于整个行业的规模壮大,是利好的。

池子大了,鱼会游得更畅快。同样,行业壮大了,参与者越活跃,或将激发、碰撞出更多的增长潜力,如此良性循环、相互促进,破千亿的厨房经济,未来可期。

多维渠道

渠道也在分化、裂变,碰撞出更多的机会和可能。

2020上半年表现最为活跃的,当属线上渠道。在疫情爆发后,线下销售的几近停滞,让线上渠道迅速从分支晋升为主角。据奥维数据显示,2020上半年,厨电线上零售量占比达到46.9%。这其中,除了传统电商的单一卖货,还有社交电商、直播电商、私域电商等新兴电商形态,也在快速崛起。未来,厨电企业在线上经营的战线将被极大的拓宽。

且这一趋势,是不可逆的。即便线下市场逐渐复苏,经历过生存危机的实体店,也不会轻易放弃电商尤其是新兴电商的契机,反而包容度更大。作为与消费者建立深度链接的途径和工具,新兴电商正在被更多地融合到实体店运营中,推动实体零售的创新和转型。

2、华帝携手艺人主播打造“美好食光直播节”,合力驱动新消费。

华帝携手艺人主播打造“美好食光直播节”,合力驱动新消费

作为与房地产息息相关的厨电产品,在精装修大势下,工程渠道的结构性占比也在快速提升。财报显示,2020上半年,华帝的工程渠道营业收入同比增长108.08%,占主营业务收入比例同比提升8.15个百分点。奥维数据显示,2020上半年,老板电器在精装修渠道的市场份额为34.8%,稳居行业第一。另外,为抢占前置流量,在家装、橱柜、卫浴等不同领域进行跨行业、跨企业的合作,即异业联盟模式,在营销实战中也被广泛运用。

多维渠道并举,有助于厨电企业分散出货压力,抵御未知风险。在竞争加剧、消费多元且不确定变量增多的大环境下,尽可能地覆盖全渠道、全场景,将是必然趋势。

跨界营销

近几年,各类综艺火爆荧屏,成为品牌推广的重要战场,其中不乏厨电企业的身影:老板电器连续三季助力《中餐厅》、方太连续四年携手《欢乐戏剧人》、华帝连续三季冠名《美食告白季》、万和连续两年合作《向往的生活》……且在热门综艺中,从硬性产品植入到深度内容传播,厨电企业玩出了一系列重塑品牌价值、深度链接用户的创新营销玩法。

3、老板电器助力《中餐厅4》

老板电器助力《中餐厅4》

大胆跨界综艺,最直接地带来了流量的叠加效应,让品牌获得更大范围的人气和热度。同时,跨界也意味着打破传统,厨电企业大胆跨界综艺,正是传递出了努力撕掉“传统”标签的决心,在这个飞速变化的新时代,传统厨电企业亟需与年轻人对话、与新潮流接轨。

明星代言,其实也是一种跨界合作。2020年,方太携手王凯,宋威龙代言老板电器,华帝则有吴亦凡、林更新双代言人……都是时下兼具流量和话题的新生代偶像。很显然,厨电企业在代言人的选择上,也在努力迎合年轻人的口味和喜好。

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王凯出任方太幸福大使、宋威龙代言老板电器

另外,跨界不仅体现在商业合作中,也体现在自我成长上,即:在夯实主业的同时,积极孵化和培育新品牌,寻求差异化的生存之道,也是一种跨界的表现。方太重启子品牌“米博”,以全新的轻厨生活方式,聚焦追求健康生活、乐于分享的新生代人群;老板除了自建中低端品牌“名气”,还推出了厨房小家电品牌“火鸡”,主打智能化和年轻化;万和也创立了全新的“聪米”品牌,致力于打造年轻、时尚的新形象;华帝则拥有“华帝”“百得”“华帝家居”三大自主品牌,致力于构建多层次、跨领域的品牌矩阵。打破固有圈层的多品牌引爆,是消费碎片化下的大势所趋,也是在存量市场找到新增量的最有效方案之一。

写在最后:探索多元品类、深挖多维渠道、打破营销边界,这一系列动作,都是厨电企业冲破传统壁垒、顺应时代变化的创新举措,在这个跨界打劫、迅速更迭的新时代,唯一不变的就是变化,只有敢于突破,勇于跨界,摆脱固有思维,积极品牌焕新,才能为疫情后的快速回暖以及接下来的奔跑提供足够的蓄力。(以沫)



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